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99旅馆:中国最大平价酒店连锁是怎样炼成的?

发布时间:2019-09-13 20:35:35 编辑:笔名

经济型酒店刚刚兴起的那些年,因其低廉的价格,民众出行往往选择经济型酒店入住。但近些年来,因租金、物业、人工等成本的攀升,经济型酒店利润空间被压缩,各大集团的经济型酒店纷纷向上突围,一批强调个性化的新品牌被推出,原有的经济型酒店品牌在发展上则遇到了瓶颈,业绩难以提升。从目前市场的房价来看,有部分经济型酒店的价格已逼近中档酒店价格。

对消费者而言,个人消费水平的提升并不代表普遍消费水平的提升,仍有大部分草根人群愿意选择价格低廉的酒店,对酒店的个性化服务要求则不高。在这种情况下,便有了比经济型酒店更加低廉的存在,我们通常称之为平价酒店。而平价酒店中,有一个另类的存在……

近日,由迈点网举办的2014年度酒店业最具影响力酒店品牌颁奖盛典在北京新世界酒店举行,其中,最具成长性酒店品牌榜单上出现了这样一个名字:99旅馆。

如果说经济型酒店已经是新时期的大众草根酒店,那么,将自身定义为平价酒店连锁的99旅馆,拥有近600家门店,覆盖全国100多座城市,成为中国最大的平价酒店连锁,恐怕就是经济型酒店里的战斗机了!

那么,中国最大平价酒店连锁是怎样炼成的呢?

一、拒绝高大上,坚持接地气

起名字是个学问,尤其是作为一个品牌,名称的好坏直接影响了品牌的可传播性。99旅馆这个名字,在整个榜单中显得格格不入,当其他酒店采用或正式或个性的名称时,“旅馆”这个说法似乎过于“土气”了。然而,纵观该品牌全年的迈点品牌指数MBI,我们看到,在其年度迈点品牌指数MBI为6.74的情况下,其搜索指数达到3.41。在大众消费者中,99旅馆应该说是广为人知的。尽管很多消费者并不了解这一品牌,但其广泛分布于各个大中小城市,加上名字简单易记,依然是众多消费者的首选。这也是99旅馆搜索指数较高的重要原因。

二、拒绝乱涨价,坚持利民惠民

当整个酒店市场面临成本上升,经济型酒店的价格压缩空间已经很小,要保持经济低廉的售价对酒店来说绝对是个严峻的考验,尤其在一线城市,地价及人工成本更是高得离谱。经济型酒店的处境可以说不容乐观,但在这样的处境下,99旅馆的价格正如他的品牌名称,平均定价控制在99元/晚。即使在市场房价远高于其他城市的北京,99旅馆平价酒店连锁普通房间的最高房价依然不超过200元/晚,繁华地段的商务房,也在300元/晚以下。当大多数经济型酒店都不得不涨价时,能一如既往维持原有价格水平的99旅馆,牢牢地抓住了它的消费群体。

三、拒绝偏安一隅,坚持对外扩张

扩大市场一直都是各个品牌在努力的重要工作。尤其是经济型酒店,自发展初期便是凭借着高速扩张来抢占市场。经济型酒店发展到今天,扩张速度已经明显减慢,在过去的2014年,已经有多家酒店集团开始向多元化品牌方向转型,而99旅馆显然还没有把多元化品牌纳入自己的发展战略中。自2007年成立至今,99旅馆始终保持着每年近200家分店的速度发展,到今天,已经成长为国内最大的平价酒店连锁。尽管品牌单一,但规模的庞大在一定程度上弥补了品牌单一的缺陷。

当前酒店市场,最大的住宿服务量提供者是售价在50-100元的低端廉价旅馆和小型招待所,其市场容量是十分巨大的。预计未来几十年之内,随着我国城市化水平的提高,中国经济型酒店尤其是中低端酒店将会迅猛发展。目前,这一潜力巨大的市场仍有诸多问题存在,廉价单体酒店的管理不规范是行业的巨大隐患,99旅馆的品牌化运作则在保证了市场容量的前提下,优化了平价酒店的管理模式。

四、与其依赖OTA,不如发展自身渠道

当前,各大酒店与OTA的矛盾不断激发,由于对OTA依赖度的上升将会影响到酒店自身品牌的影响力,酒店自身销售渠道和会员体系的形成就显得尤为重要。从迈点品牌指数MBI上的数据来看,2014年,99旅馆的单月运营指数最高值达到了11.92,相比之下,其它平价酒店的运营指数普遍在10以下,这个成绩得益于该品牌自身渠道的良好运营。但99旅馆全年的平均运营指数实际只有2.60,除了2014年1、2月份短暂的发力,其他月份的运营指数并不理想。从运营指数峰值来看,99旅馆有足够的能力优化自身营销渠道,只是在实际经营过程中,仍是结合了OTA与自身渠道进行平行销售,未来品牌发展空间仍然很大。

五、与其执行标准,不如制定标准

除了优化自身经营模式,让自己成为行业标准的制定者,是品牌经营中更加强有力的支撑。原有的经济型酒店的概念已经不足以诠释现有的平价酒店,在此情况下,99旅馆提出了“平价酒店连锁”的行业标准,这使得该品牌成为了是国内平价酒店的开创者和领导者。

尽管99旅馆这一品牌在2014年全年的表现并不是最优的,但其迈点品牌指数MBI的月度最高指数已经有了极大的提升,成长空间是显而易见的。截至今年五月份,99旅馆平均每月的迈点品牌指数MBI为8.66,相较去年的平均值6.74上升了1.92,可以想见,未来99旅馆的品牌运营还将继续发力。2015年,我们期望99旅馆能继续成长,也希望有更多的酒店品牌在新的一年有新的突破。

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